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大战富士康:王传福与郭台铭的“江湖恩怨”

2010-01-28 22:52:45 来源: 网易读书 举报
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从2004年开始,没人再敢也几乎没有从郭台铭的手里抢订单,一直到王传福的出现。王传福最早一次见鸿海总裁郭台铭,是应郭台铭之邀。郭台铭见王传福的目的很单纯:拿下一笔比亚迪生意,成为其电池塑胶壳供应商。郭台铭绝没有想到日后比亚迪会成为富士康在内地的强大竞争对手。

摘自《中国新首富:王传福》

作者:叶青 肖素均  华文出版社  定价:26.8元

>>>>在线阅读《中国新首富:王传福》连载

王传福说:“富士康在内地有4000名台湾高管,这些人的薪水相当于我们10万名工人的工资。”王传福的节俭就是根据他的价值观和评判体系,不该花的钱一律不花,但该花的钱也绝不计较。

位于深圳龙岗区坪山的比亚迪总部,离台湾首富郭台铭旗下的鸿海龙华厂只有两小时车程。龙岗对龙华,不仅是地名上的巧合,这两家公司的老板王传福与郭台铭的关系也是复杂难辨、几多恩怨。

郭台铭简介:

郭台铭 台湾鸿海精密集团董事长

1950年,出生,祖籍山西晋城。

1971年,台湾“中国海专”毕业,进入当时台湾前三大船务公司 复兴航运工作。

1974年,成立鸿海塑料企业有限公司,资本额30万元。

1985年,成立美国分公司,创立富士康自有品牌。

2001年,获美国《福布斯》“全球亿万富翁”第198名。

2001年,鸿海以1442亿元台币营收,名列《天下杂志》台湾1000大民营企业龙头。

2002年,入选美国《商业周刊》评选的“亚洲之星”。

郭台铭自幼家境贫寒,作为家中长子,他靠半工半读完成了一所海员学校的课程。1973年他资10万元新台币,跟朋友在台北县成立鸿海塑料企业有限公司。因经营不善,几个月后,原有股东抽身而出,鸿海成了郭台铭一个人的企业。

熟悉郭台铭的人都承认他是一个商业天才,感叹其超强的市场敏感度和非一般人所能比拟的顽强毅力。据说,为了开拓美国市场,郭台铭曾在雨中苦等客户4个小时;为了跟大厂商做生意,他曾住12美元一天的汽车旅馆,足迹踏遍美国32个州 郭台铭对客户看得最重,他认为一个企业需要:“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”。在郭台铭眼里,做企业就像练武功,要从扎马步、站木桩这些最基础的东西开始。只有练就一身功夫,才能行走江湖。扎实强硬的领导风格,是郭台铭打造鸿海王国的法宝。

郭台铭还常常会讲这样一个故事,一个聪明的乞丐在恩客给的50元和100元钞票之间应该选择50元的,只有不贪心,才能细水长流。但“不贪心”只是郭台铭自己的说辞,最真实的表述应该是“为了客户,死扣成本,压低价格,别一口吃个胖子噎死。”

正是在“不贪心”的强大经营理念之下,郭台铭练就了一身压缩成本的绝活儿,他的产品报价总能比对手低出20%,甚至更多,且让利给客户,以求细水长流,基业长青。就凭这一绝招,郭台铭的鸿海从黑白电视机旋钮开始,做到计算机连接器,做到世界3C代工之王。2004年的全年营收就达到172亿美元,首次成为全球第一大3C代工厂。

不仅如此,在低成本优势的基础上,郭台铭还重组了电子产业的供应链,提出了著名的CMMS(Component,Module,Move,Service)经营模式,形成了从设计开发到工程服务和批量生产,一直到全球制造、全球交货和全球客户服务的整合能力。郭台铭的成功可以综述为两招:

第一招,压低成本。这一招使郭台铭的报价之低无人能及,他把人力成本已经压到极致,多次背上黑工厂的骂名,再往下压就严重犯法了。正因如此,郭台铭在台湾IT界被称为“低成本的泰瑞”,更厉害的是,他还有规模优势,这又进一步降低了成本。

第二招,重组产业供应链。这一招则不仅保证了鸿海产品的质量,还使客户享受到更好的服务。

于是从2004年开始,没有人再敢从郭台铭的手里抢订单,也几乎没人再有这个本事,一直到王传福的出现。王传福最早一次见鸿海总裁郭台铭,是应郭台铭之邀。郭台铭见王传福的目的很单纯:拿下一笔比亚迪的生意,成为其电池塑胶壳的供应商。那时的郭台铭绝没有想到日后比亚迪会成为富士康在内地的强大竞争对手。

书童 本文来源:网易读书 责任编辑:王晓易_NE0011
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